2024 年以來，湖南省用電需求增長(zhǎng)趨緩，加之水電大發(fā)、新能源發(fā)電量與外購(gòu)電增加以及極端天氣變化等不利因素影響，火電市場(chǎng)遭受嚴(yán)重?cái)D壓。

華中公司積極謀求轉(zhuǎn)變，于變化中尋覓機(jī)遇，主動(dòng)出擊“爭(zhēng)搶”電量，逆勢(shì)而上“追趕”進(jìn)度。8月份累計(jì)發(fā)電15.17億千瓦時(shí)，發(fā)電利用小時(shí)超全省平均98.5小時(shí)，為全年發(fā)電量任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

不謀全局者，不足以謀一域

華中公司深入貫徹落實(shí)發(fā)售一體組合策略，實(shí)行電力集中統(tǒng)一營(yíng)銷。對(duì)外全力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，對(duì)內(nèi)強(qiáng)化電量統(tǒng)籌安排，在月度和日交易中緊密配合，充分釋放電力營(yíng)銷中心的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大程度發(fā)揮中長(zhǎng)期“蓄水池”作用。

“密切關(guān)注湖南省社會(huì)用電量信息披露，與調(diào)度中心緊密聯(lián)系，力求提前完成計(jì)劃內(nèi)電量。”“結(jié)合機(jī)組檢修、煤炭供應(yīng)等情況，科學(xué)規(guī)劃 2024 年度中長(zhǎng)期電量分解工作，及時(shí)調(diào)整月度計(jì)劃，爭(zhēng)取電量最大化。”華中公司將一條條深化、細(xì)化、實(shí)化的舉措逐一列舉，以高標(biāo)準(zhǔn)把工作做精、管理做細(xì)、流程管嚴(yán)。

為進(jìn)一步強(qiáng)化電量營(yíng)銷工作的管理，提升工作成效，公司結(jié)合市場(chǎng)變化，通過組織召開營(yíng)銷專題工作會(huì)，改進(jìn)工作思路，創(chuàng)新營(yíng)銷手段，確定 “每日匯報(bào)、每周周報(bào)、每月總結(jié)” 的管理機(jī)制，構(gòu)建目標(biāo)明確、任務(wù)清晰、調(diào)度精準(zhǔn)、結(jié)果可控的日常營(yíng)銷管理工作格局，形成一級(jí)帶動(dòng)一級(jí)、一級(jí)抓好一級(jí)的責(zé)任鏈條，確保營(yíng)銷工作有序有力推進(jìn)并落到實(shí)處。

1-8月，華中公司機(jī)組利用小時(shí)排湖南省第一位，超全省統(tǒng)調(diào)火電平均496小時(shí)，折合電量15.18億千瓦時(shí)，增加公司邊際貢獻(xiàn)2.65億元。

電量是跑出來的，而非等來的

面對(duì)上半年發(fā)電量未達(dá)預(yù)期的發(fā)電形勢(shì)，如何扭轉(zhuǎn)局勢(shì)、追回失去的時(shí)間、補(bǔ)回欠發(fā)的電量，成為華中公司各類會(huì)議上不可或缺的話題。

電量市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，電量需主動(dòng)爭(zhēng)取而非坐等。

華中公司始終堅(jiān)持電量指標(biāo)是機(jī)組實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效的“真金白銀”，唯有不等不靠、逆勢(shì)而上，將電量營(yíng)銷工作前置、加強(qiáng)對(duì)外溝通協(xié)調(diào)、不斷創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，方能打贏電量營(yíng)銷 “翻身仗”，開創(chuàng)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的生動(dòng)局面。

陜煤石電公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，沖鋒在前、實(shí)干在先，帶領(lǐng)電量營(yíng)銷人員千方百計(jì)協(xié)調(diào)電量，安排專人駐守長(zhǎng)沙，密切關(guān)注發(fā)電市場(chǎng)，及時(shí)優(yōu)化調(diào)整運(yùn)行方式，克服非負(fù)荷中心的不利因素，在負(fù)荷低谷時(shí)爭(zhēng)取啟停調(diào)峰，避免停機(jī)；當(dāng)非負(fù)荷中心機(jī)組出現(xiàn)不可逆全停情況時(shí)，爭(zhēng)取最晚停最早開。該公司8月份日計(jì)劃電量、利用小時(shí)和負(fù)荷率均位居全省榜首。

長(zhǎng)安益陽公司緊緊抓住高溫天氣階段性頻發(fā)、部分省份出現(xiàn)電力供應(yīng)缺口的時(shí)機(jī)，搶抓省間現(xiàn)貨市場(chǎng)。在華中公司的統(tǒng)一指導(dǎo)下，加強(qiáng)省間交易數(shù)據(jù)收集，認(rèn)真分析省內(nèi)發(fā)電企業(yè)出清結(jié)果，科學(xué)制定交易報(bào)價(jià)方案，提高中標(biāo)電價(jià)和電量，公司發(fā)電收益顯著增加。8月累計(jì)成交電量近2000萬千瓦時(shí)，成交均價(jià)較中長(zhǎng)期高425.67元/兆瓦時(shí)，較中長(zhǎng)期合同模式增加利潤(rùn)838萬元。

下一階段，華中公司將在用戶維護(hù)與拓展、月度電量計(jì)劃爭(zhēng)取、中長(zhǎng)期交易與現(xiàn)貨市場(chǎng)交易銜接以及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)等工作上持續(xù)加大力度，奮力開創(chuàng)電力營(yíng)銷新局面，確保全年目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。